概要
本書『戦略ごっこ』は、現代のマーケティング理論と実践がどのように「根拠のない戦略」に基づいているかを明らかにし、実証研究とデータに基づくアプローチを提案することを目的としています。
現在のマーケティングは、多くの場合、経験や直感に基づいて戦略を立てていますが、本書ではエビデンスベーストマーケティングの重要性を強調し、データと実証研究に基づいたアプローチの重要性を提案しています。
本書は、ビジネスパーソンやマーケターが実際のビジネス戦略にエビデンスベーストマーケティングを応用するための手引きとなることを目指しています。
著者紹介
本書の著者である芹澤連は、理系（数学、統計学、計量経済学、データサイエンス）と文系（心理学、文化人類学、社会学）の知識を融合したマーケティングサイエンティストです。
彼は企業のマーケティング支援や内部研修を通じて幅広い実践的経験と知見を得ています。
芹澤連の専門的な背景と実務経験は、本書の内容を裏付けるものとして高く評価されています。
本書の分析と批評
本書では、一般的なマーケティング理論についての実証研究を行い、それに基づいた分析と批評を行っています。
例えば、STP（Segmentation, Targeting, Positioning）や顧客ロイヤルティ、新規獲得、リピート、差別化、ニッチ戦略などの重要なマーケティング理論について、実証的なデータをもとに考察しています。
STP（Segmentation, Targeting, Positioning）の実証研究
本書では、市場をセグメント化し、ターゲットを絞り、ポジションを確立するSTPの重要性について具体的な実証研究を紹介しています。
数多くの企業がSTPを理解しているものの、実際のデータと研究に基づく効果的な実践が不足していることが明らかにされています。
本書では、STPの各要素についての具体的なケーススタディを通じて、エビデンスベーストマーケティングの重要性を強調しています。
顧客ロイヤルティの実証研究
顧客ロイヤルティは、ビジネスの長期的な成功において重要な要素です。
本書では、顧客ロイヤルティの概念を明確にし、実証研究に基づく顧客ロイヤルティの構築方法を解説しています。
また、顧客ロイヤルティの向上によるビジネスへの影響や成功事例についても具体的なデータをもとに詳しく説明しています。
新規獲得とリピートの実証研究
新規獲得とリピートは、ビジネスの成長において重要な要素です。
本書では、新規獲得とリピートの実証研究を通じて、効果的な戦略の立案と実践について解説しています。
具体的なデータとケーススタディをもとに、新規獲得とリピートのバランスをとるための戦略的アプローチを紹介しています。
差別化とニッチ戦略の実証研究
差別化とニッチ戦略は、競争の激しい市場で成功するための重要な手法です。
本書では、差別化とニッチ戦略の実証研究を通じて、市場での競争優位性の確立方法を解説しています。
具体的な事例や成功事例をもとに、エビデンスベーストマーケティングを活用した差別化戦略とニッチ戦略の重要性を示しています。
さらに、商品開発、プライシング、流通、広告コミュニケーションといった具体的な分野における誤解や間違いについても指摘し、その影響について詳しく解説しています。
本書は、マーケティング理論についての深い理解を提供し、根本的な事実誤認を避けるための示唆を行っています。
実践的提案と応用
本書では、エビデンスベーストマーケティングの実践的な提案と応用についても触れています。
具体的には、データと実証研究に基づいたビジネス戦略の立案方法や効果的な提案の手法について詳しく解説しています。
さらに、マーケティング理論の実践的応用例を挙げながら、ビジネス戦略の策定においてエビデンスベーストマーケティングを活用する方法を示しています。
ビジネス戦略の立案方法
本書では、データと実証研究に基づくビジネス戦略の立案方法を解説しています。
具体的なフレームワークやツールを使用しながら、戦略立案のプロセスを詳しく説明しています。
また、データの収集や分析方法についても具体的な手法を紹介し、エビデンスベーストマーケティングの実践的なアプローチを示しています。
効果的な提案の手法
本書では、ビジネス戦略の提案方法についても詳しく解説しています。
具体的なコミュニケーション技術やプレゼンテーションスキルを活用しながら、効果的な提案を行うための手法を紹介しています。
また、データと実証研究に基づいた提案の重要性と具体的な事例も提示されています。
さらに、マーケティング理論の実践的応用例を挙げながら、ビジネス戦略の策定においてエビデンスベーストマーケティングを活用する方法を示しています。
本書は、読者が実践的な視点からマーケティング戦略を考える手助けとなることでしょう。
Amazonレビューの要約
Amazonの「戦略ごっこ―マーケティング以前の問題」という書籍についてのレビューは、総合的に4.3の星評価を受けており、多くの読者から高い評価を受けています。
レビューによると、この本は実例を交えながら、マーケティングのエビデンスに基づいたアプローチを提案しており、読みやすい内容だとされています。
特に、マーケティング界隈での通説に対して異なる視点を提供し、読者に新たな視点を提供しています。
肯定的なレビューでは、内容のわかりやすさや興味深さ、エビデンスに基づいたマーケティングの重要性を説いている点が高く評価されています。
読者は、この本を読むことでマーケティングに対する新しい理解を得ることができ、従来の理論に挑戦する視点を持つことができると感じています。
一方、批判的なレビューでは、本が提供するエビデンスやファクトが不十分であり、コトラーやドラッガーなどの有名なマーケティング理論を批判しながらも、それに代わる具体的なエビデンスを提供していないと指摘されています。
また、内容がまとまりに欠け、読むのが困難だという意見もありました。
全体的には、「戦略ごっこ―マーケティング以前の問題」は、マーケティングに携わる人にとって、従来の理論に疑問を投げかけ、新しい視点を提供する価値のある一冊とされています。
しかし、一部の読者からは、提供されるエビデンスの不足や内容の整理の仕方に対する批判もあることを理解しておく必要があります。
まとめ(要約『戦略ごっこ』マーケティング以前の問題)
『戦略ごっこ』は、マーケティングとビジネス戦略における新たな視点を提供し、今後のビジネスにおける応用可能性を探求しています。
本書を読むことで、マーケティングの根拠となるデータや実証研究の重要性を理解し、エビデンスベーストマーケティングを実践する手法を学ぶことができます。
ビジネスパーソンやマーケターにとって、本書は新たな視点をもたらし、より効果的なビジネス戦略の立案に役立つでしょう。